Kung gusto namin ito o hindi, kami ay patuloy na naiimpluwensyahan. Makipag-usap kami sa mga kaibigan, manood ng TV, magtrabaho sa trabaho, panoorin ang sitwasyon o kahit na magbasa ng isang libro - kami ay nasa zone ng impluwensya ng ibang tao. Ngunit kami rin ay patuloy na nag-iimpluwensya sa iba, kung minsan ay walang pasubali na hindi nakikita ito at hindi nagkukulang nito.
Psychology ng impluwensya sa mga tao ay purposefully ginagamit sa ilang mga propesyon. Ang lahat ng mga matagumpay na komersyal at mga ahente sa advertising, mga tagabenta, mga tagapayo at mga kinatawan ng manedyer sa pangangasiwa ay sinasadya na gumamit ng mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga desisyon ng
Kahit sa praktikal na buhay, pakikipag-usap sa pamilya at mga kaibigan, patuloy kaming nakaharap sa paggamit ng mga paraan ng impluwensya.
Mga uri ng impluwensiya sa sikolohiya
- Humiling . Ang karaniwang apela, na tumutukoy sa pagnanais na tumulong ang tagapamagitan sa pagtugon sa ilang pangangailangan.
- Panghihikayat . Ang isang apela na naglalaman ng mga argumento na sinadya upang humantong sa isang tao na nagbabago ng kanyang isip, saloobin, pagnanais. Sa pag-impluwensya sa sikolohiya, ang pag-asa ay nakasalalay, una sa lahat, sa mga pangangailangan ng tao.
- Mungkahi . Kung ikukumpara sa paniniwala, ito ay isang mas veiled epekto. Ang tagapamagitan o isang grupo ng mga tao ay hindi maaaring mapagtanto na sinusubukan nilang humantong sa isang desisyon o pagkilos. Ang impluwensiya ay ginawa sa paraan na ang isang tao ay hindi nakakaramdam ng presyur, at ang kanyang pag-iisip ay hindi sumasalungat sa mga bagong pag-install. Ang layunin ng mungkahi ay ang resulta, kapag ang isang tao ay dumating sa kinakailangang desisyon mismo.
- Pagpilit . Ito ay isang mas matinding uri ng epekto. Ang tagapagsalita ay naglalagay ng interlocutor bago ang katunayan ng pangangailangan na magsagawa ng ilang mga pagkilos. Ang pamamaraan na ito ay posible kapag ang speaker ay may ilang mga pakinabang sa interlocutor: status, senior age, strength, atbp. Ang pagpilit ay nadama bilang direktang presyon.
- Pagpapasya sa sarili . Isang kuwento tungkol sa kanilang sariling mga merito, layunin at tagumpay, na nagpapatunay ng kwalipikasyon at kakayahan sa ilang mga propesyonal at domestic spheres. Nakakatulong ito na kumbinsihin ang isang tao na kailangan nilang pakinggan ang mga salita ng tagapagsalita.
- Impeksiyon . Karaniwan nang ginagamit ang pamamaraan na ito nang hindi kinukusa. Ang isang tao sa isang kalugud-lugod na estado, tulad nito, ay nakakaapekto sa mga taong nakapaligid na nais nilang gawin ang gayon upang makakuha ng gayong masayang resulta.
- Paglikha ng isang suportadong saloobin . Ang isang tao ay maaaring makakuha ng pansin sa kanyang sarili sa pamamagitan ng di-tuwirang mga paraan ng impluwensiya: isang di-mapanghimasok na kuwento tungkol sa kanyang sariling mga merito, papuri sa tagatugon, tulungan siya o tularan.
- Pagganyak na tularan . Ang ganitong uri ng impluwensiya ay ginagamit ng mga tagapagturo at tagapagturo. Ito ay kinakailangan para sa mga magulang. Ang kakanyahan nito ay namamalagi nang di-matinding pinaghihikayat ang addressee na ulitin ang ilang mga aksyon para sa nangungunang tao.
- Manipulasyon . Ang uri ng hayop na ito ay karaniwang para sa
sikolohiya ng kapangyarihan at impluwensiya. Ang kakanyahan nito ay binubuo sa pamamagitan ng mga pahiwatig na paraan upang itulak ang addressee sa ilang mga aksyon at estado para sa kapakanan ng pagkamit ng sariling layunin. - Pagganyak . Ang sikolohiya ng pagganyak at impluwensya ay nakakatulong upang makamit ang kapwa kapaki-pakinabang na resulta. Ang nangunguna sa pakikipag-usap ay dapat magpakita ng lahat ng mga pakinabang at benepisyo ng ilang mga pagkilos at pagkilos. Ang tamang pagganyak ay humahantong sa ang katunayan na ang addressee ay may isang pagnanais na kumilos sa paraan siya ay ipinaliwanag.
Ang kaalaman sa mga uri ng sikolohiya ng impluwensiya ay tumutulong sa isang tao na matutunan ang mga sitwasyon kung kailan ito ay hindi kanais-nais. Sa kabilang banda, ang kaalaman na ito ay makakatulong sa amin na kumbinsihin ang isang tao kung ano ang kailangan namin, at gumawa ng interlocutor isang kaalyado sa anumang bagay.