Una sa lahat, akit ng aklat na ito sa akin, dahil inirerekomenda ito ng isa sa aking mga paboritong may-akda sa sikolohiya - Robert Chaldini. Kahit na ang libro ay maaaring mukhang tulad ng isang tool sa negosyo sa simula, ito ay malayo mula sa katotohanan. Sinasabi nito ang tungkol sa mga pangunahing isyu ng pag-uugali ng tao - upang mabuhay para sa sarili, maging makasarili o sa kabaligtaran, mabuhay para sa iba at maging mapagmataas?
Ang aklat ay nagtatanghal ng tatlong pangunahing uri ng pag-uugali ng mga tao:
- Takers - para sa kanino personal na pakinabang ay unang, at gusto nilang tumanggap ng higit pa kaysa ibigay. Ang gayong karamihan.
- Exchange, na naniniwala na ang palitan ay dapat na katumbas - "Ako sa iyo - ikaw sa akin."
- Mga Tagapaglaan - na handang tumulong sa iba sa kapinsalaan ng kanilang sariling mga interes.
Ano sa palagay mo, sino ang sumasakop sa pinakamababang yugto ng hagdan ng karera sa karamihan ng mga propesyon? Tiyak na sasabihin mo na ang mga tagapagbigay, at ikaw ay tama. At sino ang sumasakop sa pinakamataas na hakbang ng hagdan ng karera? Karamihan sa mga tao ay tutugon sa pamamagitan ng "pagkuha" o "pakikipagpalitan", ngunit magkakamali sila. Ang pinakamataas na marka ay kinuha din ng mga tagapagbigay.
Ayon sa pananaliksik, sa walang pasubali anumang propesyon, ang mga gumagawa ng istatistika ay bumubuo ng isang ganap na mayorya. Kahit sa mga sangay na tulad ng batas, seguro, pulitika - yaong mga nagbibigay ng higit sa pagtanggap ay makatatanggap ng tagumpay.
Ngunit ano ang pagkakaiba sa pagitan ng mga tagapagbigay na nasa pinakamababang panlipunan hagdan mula sa mga nasa tuktok? Tinukoy ng may-akda ang pagkakaiba na ito - "makatwirang altruismo", na nagpapahintulot sa mga tagapagbigay na bumuo, at hindi makakaapekto sa sarili sa ilalim ng presyon ng mga takers. Inilalarawan ng aklat ang maraming mga kagiliw-giliw na sandali na maaaring maging isang worldview ng isang tao at pagbutihin ang mundo sa kabuuan.
Mula sa aklat na maaari mong malaman:
- Paano makilala ang tagakuha mula sa "pseudo-giver", kung paano matutunan ang tungkol sa pagbagsak ng kumpanya mula sa litrato ng CEO sa taunang ulat.
- Bakit ito nagkakahalaga ng pagtulong nang walang pag-iimbot, at hindi naging palitan.
- Bakit ang pangkat ng mga tao na iyong pinagtatrabahuhan ay may malaking pagpapataas ng pagiging produktibo ng iyong trabaho.
- Mga tool para maimpluwensyahan ang mga tao mula sa pananaw ng nagbibigay. Bakit sila ay mas malakas kaysa sa isang tipikal na paniniwala sa pamamagitan ng dominasyon. Ano ang "komunikasyon mula sa isang posisyon ng kahinaan", kung paano ang isang tao ay makamit ang hindi mahigpit na mga argumento, ngunit ang mga tamang tanong.
- Kilala mo ang makapangyarihang instrumento ng impluwensya ng mga tagapagbigay, na ginamit ng George Washington. Mag-apply nang matapat para sa payo, at makakatanggap ka bilang karagdagan sa kapaki-pakinabang na impormasyon ng mahusay na katapatan mula sa isang tao.
- Ano ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga tagabigay-losers mula sa mga lider-lider.
- Bakit hindi isang tagabigay sa kaso ng isang zero-sum game.
- Paano pinakamahusay na pakikitungo ang mga mabuting gawa - upang "kunin" o "magwiwisik"? Gawin ang lahat ng mga mabuting gawa nang sabay-sabay sa isang araw, o pantay-pantay ipamahagi ang mga ito sa mga araw ng linggo?
- Gaano karaming oras ng paggawa ng kawanggawa sa isang taon ang kailangan upang maging mas maligaya at mabuhay nang mas matagal.
- Paano kumilos sa tagapagbigay sa mga takers.
- Sa nakatagong altruismo ng maraming tao.
Ngayon, ang pag-uugali ng mga tagabantay ay madalas na itinuturing na isang kahinaan. Marami ang hindi nagbibigay ng kanilang itago, ngunit maingat din nilang sikaping pigilan ang gayong pag-uugali. Ang aklat na ito ay nagbubukas ng mga bagong horizons para sa sikolohiya ng pakikipag-ugnayan sa ibang mga tao, na naghihikayat sa amin na isaalang-alang ang aming mga pananaw sa altruismo.
Sa sikolohiya ay isang bagay na tulad ng panlipunang impluwensya - isang makapangyarihang at praktikal na hindi nakokontrol na tool, ayon sa kung saan ang mga tao ay pumapayag sa impluwensya ng kapaligiran at simulan ang panggagaya ito. Dahil dito, nais kong irekomenda ang aklat na ito sa pagbabasa ng ganap na lahat, mas maraming mga tao ang magsisimulang mamuhay ayon sa mga prinsipyo ng mga tagapagbigay - lalo na ang ating kapaligiran ay magbabago sa altruismo.