Kung ilang taon na ang nakalipas ang mundo ng network marketing ay tila mapanlinlang, ngayon ang ganitong uri ng mga kita ay ginusto ng isang pagtaas ng bilang ng mga tao. Ang ganitong negosyo ay nagbibigay ng isang pagkakataon upang magsimula mula sa simula na walang mas mataas na edukasyon at karanasan sa trabaho - at upang makamit ang tagumpay sa isang maikling panahon.
Network marketing - ano ba ito?
Maaaring ipatupad ang mga produkto at serbisyo sa isang klasikong paraan - sa pamamagitan ng mga retail network. May isang kategorya ng mga kalakal, ang gumagawa nito ay pinipili ang isang mas saradong paraan ng pagbebenta, nagdadala ng negosyo sa pamamagitan ng isang ramified system ng mga personal na nagbebenta. Ang pagmemerkado sa network ay isang pang-ekonomiyang modelo ng paggawa ng kita ng mga benta ng mga ahente na nagtatrabaho para sa isang porsyento ng mga benta. Ang kanilang kita ay nakasalalay sa mga kasosyo na may katulad na mga karapatan sa saklaw.
Paano gumagana ang network marketing?
Ang mga nagbebenta sa ilalim ng scheme na ito ay personal na gumagana sa client, kaya tumutukoy ito sa paraan ng direktang mga benta. Ang mga unang customer, bilang isang patakaran, ay mga kaibigan at mga kamag-anak - ang benta ng network ay bubuo dahil sa tiwala at paniniwala. Ang kakanyahan ng network marketing ay maaaring mabawasan sa algorithm na ito:
- Pagpaparehistro ng isang bagong kumpanya ng kalakalan at pagbili ng isang pakyawan pagpapadala ng mga kalakal
- Maghanap ng mga distributor na magiging mga direktang kinatawan at magsimulang magsagawa ng mga maikling kampanya sa advertising nang walang karagdagang pamumuhunan
- Ang pagkuha ng mga distributor ay isang bahagi mula sa halaga ng bawat nabenta na produkto, pagpapalawak ng bilog ng mga kakilala at paglilipat ng bahagi ng kita sa mga kasosyo sa senior.
Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang pyramid at network marketing?
Ang pinansiyal na piramide ay kapaki-pakinabang lamang sa mga tagapagtatag nito, na imbento ng mapanlinlang na pamamaraan. Ang layunin nito ay mag-isyu ng pekeng pagbabahagi o mga bono na walang tunay na halaga. Ang pagkakaiba sa pagitan ng pyramid at network marketing ay ang pagsasara nito matapos ang pagsasagawa ng mga iligal na aksyon. Ang prinsipyo ng direktang benta ay legal at nagdudulot ng tubo para sa maraming taon sa lahat ng mga distributor. Kung ang pinansiyal na pyramid ay nangangako, ngunit hindi nagbabayad ng mga bonus para sa mga kaibigan na naaakit sa kumpanya, pagkatapos ay ang mga kinatawan ng marketing ay makakatanggap ng karagdagang kita para dito.
Network Marketing - Negatibo at mga kalamangan
Bilang pangunahing o karagdagang pinagkukunan ng kita, ang pagmemerkado ay may mga pakinabang at disadvantages nito. Kabilang sa mga pakinabang ng format na ito ng paggawa ng negosyo ay:
- Ang pagkakataong bumili ng tunay na mga kapaki-pakinabang na produkto . Ang mga kalamangan ng network marketing ay ginagarantiyahan ang mataas na kalidad ng mga kalakal kumpara sa mga na natanto sa karaniwang paraan.
- May kakayahang umangkop na sistema ng mga diskwento . Kinakatawan ng mga kinatawan ang 30-40% na mas mababa sa pagbili kaysa sa kanilang mga customer.
- Hindi na kailangan ang panimulang kapital . Ang network marketing ay hindi nangangailangan ng isang pangunahing pamumuhunan ng pananalapi kung ang pamamaraan ay wastong legal.
- Libreng pagsasanay . Ang mga distributor ay ipinakilala sa mga produkto, mga patakaran sa pagbebenta at mga passive earnings .
- Remote trabaho . Maraming taon na ang nakalilipas, naging posible na magsagawa ng isang negosyo sa network sa pamamagitan ng mga online na site, kaya ang mga distributor ay hindi kailangang maghanap ng mga kostumer sa kanilang sarili.
Ang pangunahing kawalan ay ang pagtitiwala ng presyo sa produkto sa bilang ng mga empleyado sa kompanya. Sa madaling panahon may dumating na panahon na hindi mo maitataas ang presyo para sa mga layunin ng kakayahang kumita, dahil ang kisame ng posibleng halaga sa merkado ay naabot. Ang pag-alam kung anong network marketing ay, hindi mahirap hulaan na ang kita ng mga bagong kasosyo ay magiging mas mababa kaysa sa mga naka-operating na. Kung wala ito, kailangan pa nilang gumastos ng isang tiyak na halaga bawat buwan upang bumili ng mga kalakal mula sa kanilang sariling mga pockets.
Mga Uri ng Network Marketing
Ang mga diskarte sa negosyo ay naiiba sa bilang ng mga antas at ang listahan ng mga responsibilidad ng mga kalahok. Mayroong limang pangunahing uri ng trading network na naging malawak na kilala:
- Ang isang antas (pera na binabayaran para sa mga benta, mga serbisyo upang maakit ang mga bagong ahente ay hindi itinuturing na hinihikayat).
- Lumakad sa kagawaran (magkakahalo kita para sa pagpapatupad at koneksyon ng mga distributor sa network).
- Binary (marketing network ng negosyo ay isinasaalang-alang bilang isang aktwal na kalakaran, kaya negosyante ay nais na sponsor ng binary plano).
- Matrix (mga miyembro ng istraktura ay mapagpapalit at mag-shift sa isa't isa mula sa isang cell papunta sa isa pa).
- Ang Layered (network marketing ng ganitong uri ay naglilimita ng mga empleyado sa mga distributor at tagapamahala).
Network Marketing - Paano Kumita?
Magtrabaho sa mga network ng maraming tao na maiiwasan, na nagtitiwala na hindi ito maaaring maging isang matatag na pinagkukunan ng kita para sa isang matanda at matagumpay na tao. Ito ay hindi magiging mas komportable kaysa sa trabaho sa opisina, kung ang distributor ay maaaring maunawaan kung ano ang mga katangian ng mga katangian na dapat niyang umasa. Ang trabaho sa pagmemerkado sa network ay mas madaling ibinibigay sa mga taong may komunikasyon na hindi nakakaranas ng mga complexes. Ang isa ay hindi dapat matakot na makipag-usap nang maganda at may kumpiyansa sa mga estranghero, na nag-aalok sa kanila ng mga kalakal sa mga pinaka-magkakaibang grupo.
Network Marketing - kung paano makaakit ng mga tao?
Wala sa mga kasosyo ng istruktura ng MLM ang susulong sa antas ng base sa mataas na benta lamang. Ang proyekto ay nangangailangan ng patuloy na pag-update ng mga kalahok, na nangangailangan ng mga ahente na malaman ang sikolohiya ng tao . Ang pagiging kumpiyansa kung paano kasangkot ang mga kasosyo sa network marketing, ang manager kung minsan ay nakatagpo ng isang pag-aalinlangan saloobin sa ganitong uri ng aktibidad. Samakatuwid, ang pangunahing layunin ay dapat ang panghihikayat ng isang potensyal na empleyado sa pagkawalang-saysay ng ideya.
Paano magtagumpay sa network marketing?
Sinasabi ng mga istatistika na sa mga network ng isang mahusay na resulta, ang mga tao na nais na lagpasan ang mga hanggahan ng isang ipinataw na pag-unawa sa araw ng trabaho na may sistematikong pagsulong ay umaabot sa mga tao. Ang lihim ng kung paano magtagumpay sa pagmemerkado sa network ay sa ilang mga panuntunan:
- ang kakayahang hindi lumihis mula sa itinalagang layunin;
- pagpipigil sa sarili habang nakikipag-usap sa mga tao;
- pagnanais na planuhin ang iyong sariling buhay at kita;
- kakayahan sa permanenteng pag-aaral sa sarili.
Network Marketing - Motivation
Ang kabiguang humahantong sa isang kakulangan ng sigasig sa unang yugto, kapag ang bagong dating ay hindi sigurado kung ang kita ay magdadala ng kita sa trabaho at kung gaano kadali. Sa kabiguan ng mga simula, ang tao mismo, na hindi handa sa radikal na pagbabago ng mga gawi at paraan ng pamumuhay para sa kapakanan ng pag-unlad ng mga personal na katangian, ay maaaring masisi. Ang pagganyak sa network marketing ay maaaring mag-scoop mula sa mga libro, mga search engine, audio recording at mga video tutorial. Dinadala niya mula sa ordinaryong manggagawa ang isang malikhaing kalikasan sa mga katangian ng organisasyon - ang pinuno sa hinaharap.
Network Marketing - Katotohanan
Tulad ng anumang negosyo, ang network marketing ay kakaiba upang mag-aral sa mga tuntunin ng mga istatistika at kasaysayan. Madaling makaranas ng istraktura ng MLM ang mga pinansiyal na krisis - ito ang tanging uri ng entrepreneurship na hindi nagbabawas ng kakayahang kumita sa mga mahirap na panahon. Iba pang mga kagiliw-giliw na mga katotohanan tungkol sa network marketing ay maaaring kasama sa sumusunod na listahan:
- Ang kabuuang taunang kita ng lahat ng umiiral na mga kumpanya ng pamamahagi ay higit sa $ 250 bilyon. Kung hahatiin mo ang halagang ito sa pamamagitan ng bilang ng mga kinatawan, makakakuha ka ng isang buwanang suweldo na $ 4,000 para sa bawat isa sa kanila.
- 60% ng mga kalakal na ibinebenta sa buong mundo, ibinebenta sa pamamagitan ng mga nagbebenta ng MLM.
- 20% ng kasalukuyang mga bilyunaryo, nagsimula ng karera bilang kinatawan ng network. Ang isa pang 4 na bilyunaryo sa mundo ay nakakakuha ng mayaman para sa parehong dahilan bawat linggo.
- Ang pagmemerkado sa network ay hindi maaaring ituring na kulang-kulang, dahil ang pagbabahagi ng malalaking korporasyon ay opisyal na ibinebenta sa mga palitan ng merkado.
- Ang gawaing ito ay mas katulad ng mga kababaihan kaysa sa mga lalaki: para sa bawat guy-distributor may 4 na batang babae.
Mga Aklat sa Network Marketing
Upang makamit ang tagumpay sa anumang larangan, kinakailangan na patuloy na palitan ang mga bagahe ng kaalaman. Sa ganitong uri ng negosyo, ang pagbabasa ng mga materyales sa pagtuturo ay nakakatulong upang maiwasan ang mga pagkabigo at mga bitag, na pamilyar sa mga nakaranasang tao. Ang bawat organisasyon ay may sariling hanay ng mga aklat na isinulat ng mga tagapamahala na nakakamit ng tagumpay. Bilang karagdagan sa mga ito ay may isang pangkalahatang listahan, na kinabibilangan ng mga libro sa network marketing ng iba't ibang mga lugar:
- Don File "Sampung aralin sa isang panyo . " Inilalarawan ang mga hangganan ng mga komersyal na pagkakataon para sa mga nagsisimula na negosyante.
- Jarnell Mark "Ang iyong unang taon sa network marketing . " Nagbibigay ng praktikal na payo para sa mga nagsisimula na gustong kumita ng milyun-milyon.
- John Maxwell "Pamumuno" . Binubunyag ang mga prinsipyo ng kooperasyon sa ibang mga tao at itinatag ang tamang relasyon sa mga kasosyo.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Pinagbabawal ang mga alamat na ang pangunahing prinsipyo ng network marketing ay pandaraya.
- John Milton "Ang Pinakadakilang Networker sa Mundo" . Narrative ng talambuhay ng may-akda ng ilang mga pinakamahusay na nagbebenta ng mga libro.
Nangungunang mga pinuno ng network marketing
Ang pamantayan para sa pagpili ng mga lider sa lugar na ito ay ang bilang ng mga empleyado at ang matatag na paglago sa mga benta. Ang mga ganap na lider na nag-develop ng network marketing sa mundo sa pamamagitan ng pagkuha ng isang malaking taunang kita ay:
- Avon - isang kumpanya na nakikibahagi sa pagbebenta ng pandekorasyon mga pampaganda, pondo para sa basura, costume alahas at pabango.
- Amway - para sa paglilinis, pabango, suplemento ng bitamina.
- Herbalife - mga gamot para sa pagbaba ng timbang at pagbawi.
- Mary Kay - mga pabango para sa mga kalalakihan at kababaihan, pampaganda.
- Tupperware - mga kagamitan, mga gamit sa kusina, mga lalagyan para sa imbakan.