Sasabihin ko kaagad na ang mga nakabasa ng mahusay na aklat na "Psychology of Imluence" ni Robert Chaldini ay malamang na hindi makahanap ng anumang bagay dito. Ito ba ay higit na maliwanag at nakabalangkas na materyal. Ang natitira, hindi para sa isang minuto, ay hindi ikinalulungkot ang oras sa pagbabasa ng pagbabasa, dahil matutuklasan nila:
- Bakit gusto natin eksakto kung ano ang pinaka mahirap makuha, gaya ng ginagamit ito ng mga marketer, at kung ano ang maaaring gawin sa ganitong sitwasyon.
- Ang nakakaalam sa amin sa mga taong katulad namin at ginagawa ang mga bagay na ginagawa ng karamihan ay hindi mahalaga kung sila ay mabuti o masama.
- Alin ang mas mahusay - iba't-ibang o limitadong pagpipilian.
- Paano mo mapapalaganap ang anumang bagay.
- Kung bakit ang karamihan sa atin na nagmumula sa tindahan ay hindi gusto ang pinakabago at pinakamahal na produkto mula sa linya, ngunit hihinto ang pagpili nito sa unang pagkakataon na modelo.
- Ano ang nagpapabaya sa mga tao sa problema, at hindi agad na malulutas ito.
- Gaano kahalaga ang magbayad ng mga utang at kung ano ang maaaring magastos sa atin.
- Bakit dinadala ng weyter ang chewing gum o mint candies
- Gaano kahalaga ang mga unang hakbang sa anumang negosyo.
- Ano ang mabuti sa paglalagay ng "mga shortcut"
- Paano matutulungan ang iyong sarili na makamit ang layunin, na nagsasabi tungkol dito.
- Ang pagkakapare-pareho ay kaibigan o kaaway.
- Kung paano ang isang pabor ay maaaring lumago sa pagkakaibigan.
- Mga lihim ng pagtatanghal sa sarili.
- Bakit napakahalaga na kontrolin ang iyong sarili at huwag matakot na humingi ng tulong.
- Kung paano makipag-usap tungkol sa mga bahid upang maging mga kabutihan.
- Bakit tayo naiimpluwensyahan ng iba't ibang pagkakatulad.
- Sa mga merito ng magandang lumang pamamaraan ng "mirroring".
- Paano matutunan kung paano magbayad para sa mga pagkakamali upang ito ay tama.
- Mula sa kung ano ang isang ngiti ay talagang lahat ng mainit-init.
- Bakit tayo natatakot sa pagkawala ng isang bagay.
- Kung paano dagdagan ang kakayahang kumbinsihin, gamit ang mga salitang "dahil" at kapag hindi kinakailangan upang pilitin ang mga tao na bigyang-katwiran ang kanilang opinyon.
- Bakit gusto namin ang simpleng mga pangalan ng produkto at mga rhymes.
- Ano ang dapat tila ang tamang mga card ng discount card.
- Bakit ang mga salamin sa mga tindahan ay hindi gaanong epektibong surveillance camera.
- Paano nakakaapekto ang mga emosyon sa aming mga desisyon.
- At gagawin pa tayong makapagpapatibay ng isang tasang kape.
Ang lahat ng ito, pati na rin ang maraming iba pang mga subtleties ng pantao sikolohiya ay naghihintay para sa iyo sa mga pahina ng publication na ito.