Ang unang batas ng epektibong pagpapaunlad ng anumang negosyo ay may kaugnayan sa pagsulong. Advertising - ito ang batayan para madagdagan ang pangangailangan para sa serbisyo at kalakal. Ang mga kwalipikadong advertising at marketing estratehiya ay mabilis na kumakalat ng impormasyon sa mga potensyal na customer. Maaari kang mamuhunan ng maraming, ngunit magiging mas kapaki-pakinabang ang paggamit ng partidong marketing.
Ano ang marketing ng gerilya?
Kung inilarawan mo ang paraan ng pag-promote na ito gamit ang pinasadyang terminolohiya, pagkatapos ay ang marketing na gerilya ay isang epektibong at mababa ang badyet na mga opsyon sa advertising. Sa isang mababang uri ng uri ng marketing na resort, hindi lamang kung ang kumpanya ay hindi makakayang maglaan ng mga pondo para sa advertising. Ang marketing sa partisan ay maaaring sumama sa mahal na paraan ng advertising at madagdagan ang bisa nito.
Mga pagmemerkado ng gerilya - mga uri
Ang modernong paraan ng pagmemerkado sa gerilya ay may kasamang iba't ibang uri ng mga paraan upang itaguyod:
- mga business card;
- Kulay o itim at puti na mga booklet;
- mga palatandaan sa masikip na lugar;
- "Paglalakad" sandwich;
- Mga greeting card na may logo ng kumpanya;
- pamamahagi;
- spam, atbp.
Sama-sama, ang mga paraan ng badyet ng advertising na ito ay mas epektibo kaysa sa mga mamahaling pamamaraan ng promosyon. Ang partisan at viral marketing ay mga kasingkahulugan. Tulad ng ipinamamalas ng pagsasanay, sa Internet, ang mga pamamaraang pangmatagalan ay mas kapaki-pakinabang. Kaya sa isang maikling panahon maaari mong iproseso ang isang malaking bilang ng mga potensyal na customer.
Pamamahala ng gerilya - ang mga kalamangan at kahinaan
Kung ang mga malalaking kumpanya ay maaaring makagamit ng parehong klasikal at partisan na mga pamamaraan sa pagmemerkado nang sabay-sabay, ang mga mas mababa sa badyet ay ginusto lamang ang ikalawang opsyon ng promosyon. Ang mga pangunahing katangian ng pagmemerkado sa gerilya ay ganap na hindi pinapansin ang mga mahal na pamamaraan ng advertising (media, buong booklet, mga katalogo ng malawak na pamamahagi). Sa isang maayos na binalak na plano sa pag-promote, ang partisyon sa marketing ay walang mga downsides, dahil ito ay batay sa gawain ng pag-abot sa pinakamalaking posibleng madla.
Mga pamamaraan ng pagmemerkado sa gerilya
Ang mga modernong pamamaraan ng pagmemerkado sa gerilya ay maaaring kabilang ang parehong pamamaraan ng network marketing , at ang paraan ng tunay na direct promotion. Sa Internet, ang impormasyon ay may pagkakataong makatagpo sa isang malaking bilang ng mga tao na magsusulong ng advertising, unti-unting nakukuha ang pansin ng lahat ng mga bago at bagong mga mambabasa ng mga potensyal na kliyente.
Ang partisan marketing ay ang pinakamahusay na mga halimbawa
Ang partikular na maliwanag na pagmemerkado ng gerilya sa pagkilos ay maaaring masubaybay sa pag-unlad ng mga kosmetikong korporasyon-mga higante: Oriflame, Avon, Mary Kay. Sa isang pagkakataon ang mga kumpanyang ito ay mga bagong dating at walang pagkakataon na mamuhunan sa advertising sa media o gumamit ng mga high-tech na pamamaraan sa pag-promote at pagkatapos ay ang mga consultant ng benta na pumasok sa mga kalye na may probes at katalogo ay pumasok sa trabaho.
Hindi lamang nila inalok ang kanilang mga kalakal, gumawa sila ng malawak na pag-advertise sa masikip na lugar, pinili nila ang isang diskarte ng personal na pakikipag-ugnay. Ang mga batang babae at lalaki ay nagpunta sa bawat bahay, bawat organisasyon at nag-alay ng kanilang mga kalakal sa lahat ng mga potensyal na mamimili. Sa pamamaraang ito ng pagmemerkado sa gerilya, ang parehong mga pamamaraan ng viral at pamamahagi ng mga katalogo, leaflet, buklet, atbp. Ay kasangkot.
Kung iyong banggitin ang mga orihinal na kasangkapan ng partisan marketing bilang isang halimbawa, kailangan mong matandaan ang patalastas ng serye "Ang Sopranos". Sa panahon ng pag-promote ng mga serye kasama ng mga kalye ng lungsod taxi kotse ridden, mula sa bagahe na naka-protruded isang pekeng kamay ng tao. Ang maliit na piraso ng paraang ito ay ang isang artipisyal na imitasyon ng kamay ay nakadamit sa manggas ng dyaket, ang manggas ng kamiseta ng isang lalaki na may mga himali at isang malaking selyo sa kanyang daliri. Ang komposisyon mismo ay nilagyan ng sticker na may pangalan ng serye. Dapat nating aminin na ang hakbang ay matagumpay at dinala ang palabas ng maraming katanyagan sa viewer.
Ang pagmemerkado ng gerilya sa mga social network
Sa mga paraan ng mababang-badyet sa advertising, ang mga pinakamahuhusay at pinakamababang opsyon para sa mabilis na pagpapalaganap ng impormasyon ay palaging ginagamit. At kung ang isang komersyal sa media ay nangangailangan ng maraming pera, ang pagmemerkado sa gerilya sa Internet ay maaaring umiiral lamang batay sa mga social network. Malawakang binisita ang gayong mga social network, tulad ng VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook at iba pa, ang pinaka-kapaki-pakinabang na angkop na lugar para sa malawak na advertising. Narito ang mga gamit ng pagmemerkado ng gerilya ay parehong spamming at boluntaryong pamamahagi ng advertising.
Ang wastong kasangkot sa mga tool sa pagmemerkado ng gerilya ay nakakapagbigay ng hindi kapani-paniwala na mga resulta sa output, dagdagan ang mga kita at tiyakin ang isang matatag na paglilipat ng tungkulin na may kaunting pamumuhunan. Kaya, ang pagka-orihinal at pagkamalikhain sa advertising, ay nakakuha ng higit na pansin kaysa sa mga paraan ng paglalagay ng mga clip sa media o mga screen ng street color.
Pamamahala ng gerilya sa turismo
Ang pinaka-epektibong paggamit ng marketing na partisan sa pagsasanay ay ipinapakita sa libro ng negosyo "Guerrilla marketing sa turismo." Ang may-akda Alexander Schneiderman ay inilarawan sa detalyado ang lahat ng mga paraan ng paggamit ng parehong mga klasikal na pamamaraan ng pag-promote ng badyet, pati na rin ang mga modernong paraan ng pamamahagi ng alok sa mga social network at sa buong Internet base.
Mga ideya sa pagmemerkado ng gerilya
Ang pamamahagi ng partido ng pag-promote ng mga kalakal o serbisyo ay nakasalalay sa tatlong haligi nito:
- pinakamababang gastos;
- pinakamataas na madla (mga potensyal na kliente);
- malikhaing diskarte at pagka-orihinal.
Ang patakaran ng mga minimum na gastos ay mahirap ipatupad, ngunit totoo. Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa isang espesyal na madla ng mga aplikante. Kaya ang mga tin-edyer na nagpapamahagi ng mga booklet at flyer sa pasukan ng metro ay magagawang matupad ang rate ng pamamahagi ng advertising para sa isang maliit na bayad para sa isang maliit na bayad. Ang pagbabayad para sa mga serbisyong ito ay nagkakahalaga ng kumpanya nang maraming beses na mas mura kaysa sa pagtanggap ng isang espesyal na tao para sa araw-araw na gawain. Ang mga leaflet na ito ay nagtatamasa ng espesyal na pansin mula sa mga potensyal na kliyente sa lahat ng social circles
Ang isa sa mga ideya ng pag-promote ay advertising sa mga pagbabayad para sa mga serbisyo sa sambahayan, kaya ang mga kuwenta para sa upa, kuryente, gas at tubig adorned ang logo ng kumpanya sa paglalakbay na may indikasyon ng mga serbisyo at lahat ng magagamit na mga contact. Ang pinakamataas na pagkuha ng madla ng mga potensyal na kliyente ay nakamit dahil sa parehong mabilis na pagkalat ng advertising sa lahat ng mga segment ng populasyon. At ang creative ay magbibigay ng di-karaniwang mga solusyon.